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品牌在向不同渠道提供专属货品时，需要明确知道哪些产品是用于引流、哪些是给品牌带来利润，两者如何组合才能让品牌既获得净利又符合平台规则。因此，渠道专属款货盘下又出现了各自的小货盘，小货盘背后又是一套价格管控能力。 除此之外，品牌要想覆盖多渠道，就需要大量SKU支撑。在零一数科CEO鉴锋看来，SKU宽度够丰富的品牌才能更好发挥视频号的私域价值。单一SKU的品牌无法支撑高复购，这样的品牌做视频号的价值更多是体现在品宣和公域放大上。 尽管一些品类都更适合线下渠道，但受品类特征的影响，各自进入线下渠道的难度、打法又是不同的。
以食品饮料和口腔护理类产品举例，前者渠道分散可以通过超级大单品较快在线下 台湾电话号码资料 铺开；后者线下渠道长年被品牌心智极强的国民品牌占据，且国民品牌的产品生命周期长，新品牌很难通过网红爆品快速铺开，因此在进入线下时就要找到对新品牌更友好的经销商，让利撬开当地市场。进入渠道后，还要铺设大量SKU以防产品被埋没在国民品牌中，这对新品牌的资金能力提出较高要求。 新品牌进入线下渠道还要打点好与经销商的关系，这背后还有商业牌桌之下的人情洞察。比如，有的地区一些头部KA比较强势，有的则是地方经销商话语权比较大，品牌需要提前了解当地的零售关系权利再做相应地调整。一位品牌创始人感叹，「不同省市区市场，打法不一样，渠道没有相似性。 」 由此可见，这一轮的新品牌迁徙，找到甚至进入合适的渠道已不是核心难题，重点是如何做好渠道经营管理，把渠道价值最大化体现。要不然，新品牌的渠道迁徙就像大雁南飞，周期性的移动不留痕迹。 作者：丛文蕾；监制：杨奕琪 来源公众号：窄播（ID：Globalinsights）；关注消费、零售、农业和互联网，聚焦其中的案例、趋势和常识。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @窄播 授权发布。未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 2 点赞 1 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 3年 中级 渠道 分享 窄播 关注 关注消费、零售、农业和互联网，聚焦其中的案例、趋势和常识。 8篇作品 26815总阅读量 为你推荐 造“风”的AIGC，“吹灭”了元宇宙？ 06-082771 浏览 造“风”的AIGC，“吹灭”了元宇宙？
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發表於 13:11:08
