B2B 登陆页面：提高转化率和潜在客户开发

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着陆页是您企业转化和潜在客户开发的最佳资产。一般来说，登陆页面应该表明它解决的问题，有明确的号召性用语，并通过提供某些东西作为交换（例如，可下载的电子书）来收集个人数据。但是，如果着陆页针对的是 B2B 受众，那么它应该更加面向业务，重点应该与 B2C 着陆页有所不同。

在这篇文章中，我们将教您在着陆页和专门针对B2B 的着陆页上执行的最佳实践。

为什么转化对于 B2B 着陆页如此重要？
一般来说，B2B 领域的采购流程较长，涉及多人，而且他们在购买产品或服务之前也更容易获取信息来比较不同的选项。这就是为什么转换对于 B2B 着陆页如此重要。在销售周期开始时，获取数据并在培育流程中建立联系至关重要。

B2B 登陆页面的转化率远高于主页，但是，有许多 B2B 公司将用户重定向到其主页，具体为 44%。如果您属于这个百分比，我们建议您通过将每个营销活动链接到特定的登陆页面来更改您的营销策略。在这篇博文中，我们将告诉您优化 B2B 着陆时需要考虑的基本方面。

首先，着陆页的最佳实践是什么？
您必须在目标网页中包含多个组件，才能使其有效并实现转化目标。下面我们详细介绍不应遗漏的基本方面：

根据您的买家角色和买家旅程的不同阶段调整登陆页面。
最小化链接并消除导航。
进行流畅的设计，即不要使用图像、文本或其他不必要的元素。太多只会让您的用户感到困惑。
您应该尽快、尽可能清楚地传达您的报价。为此，请包含强大的标题和子标题以及可见的 CTA，而无需滚动。
您必须通过真实的推荐、第三方评论、投资组合示例等建立信任。
不要忘记始终保持测试。 A/B 测试或定性数据（例如热图）将帮助您收集信息并调整着陆页以提高转化率。
如果您想查看这些实践的更多著名示例，我们将解释这 5 个登陆页面。

设计 B2B 登陆页面

提高转化率和潜在客户开发的 B2B 登陆页面最佳实践是什么？
B2B 的登陆页面是最好的潜在客户生成工具。当你为B2B创建登陆页面时，你必须记住，如果对于B2C来说，营销将在很大程度上取决于情感冲动，而在B2B中，营销将更加合乎逻辑，因为它针对的是那些雇佣了很多时间的人寻找他们拥有的不同购买选择。此外，在执行 B2B 流程时，可能会有多个决策者（基于帐户的营销在这里很有用），因此您应该始终以不同的方式调整您的 B2B 页面。

您的着陆页将成为您用来实现转化和产生潜在客户的工具。在询问他们的数据之前，您需要确保向他们提供一些有价值的东西，否则很难说服他们采取下一步行动。

要创建 B2B 登陆页面，我们建议：

1. 创建特定的登陆页面
为每个广告活动、每条消息以及每个买家或决策者创建 B2B 登陆。只有48% 的营销人员为每个营销活动创建登陆页面。转换的目标是如此重要，以至于我们忘记了这要求当用户点击广告、电子邮件等时，他们的目标是准确找到他们正在寻找的内容。即使我们提供的产品或服务相同，我们也必须根据我们目标市场的成熟度、买家角色的技术知识、文化和语言来创建特定的登陆页面。为此，理想的是创建一个通用模板，允许我们以敏捷的方式修改模块和添加内容。

2.注意一切视觉效果
视觉部分在B2B中非常重要。标头应突出显示针对每种设备类型和加载速度进行优化的图像。请记住，在这个领域，一般来说，用户的时间较少，着陆开始的设计对于决定他们是否决定继续浏览或相反，放弃它至关重要。

您可以使用箭头或线条等方向标志来引导用户浏览您的着陆页，并将他们引导至您最感兴趣的区域，例如表单。

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3.结合视频营销
说到视觉部分，我们必须强调一下视频。视频、动画和 gif 可以帮助解释更复杂的流程或以更直观的方式传达长消息。由于视频比文字更具吸引力，因此它们可以帮助您以更清晰的方式传达您的产品或服务的优势以及它如何解决潜在客户的问题。

考虑到上述因素，在着陆页上包含视频将转化率提高到 86% 也就不足为奇了。

4. 重新考虑 CTA 的“黄金法则”
您只使用一个 CTA 吗？尽管有一条旧的“规则”是您应该只使用一个，但在许多 ch 引线 情况下，您可能需要为尚未准备好转换的潜在客户使用辅助 CTA。通过这种方式，您可以向他们提供他们正在寻找的特定信息并将其输入到您的数据库中。

但要小心！我们不要将其与包含多个优惠和每个优惠的 CTA 的登陆页面混淆。我们这样做唯一能实现的就是转移我们领导的注意力。根据 Truelist 的说法，拥有大量不同的优惠可能会使您的转化率降低高达 266%。

5. 强调好处
当用户到达你的登陆页面时，他们期望找到一个解决方案，即你的产品或服务如何帮助他们解决他们的问题，这就是为什么总是建议传达他们的好处是什么，而不是他们的特点。

此类着陆的一个示例可能是下面所示的 Slack 着陆示例。标题很有吸引力，创造性地说明了该应用程序的用途，后面是一段简短的文字，简单地解释了该应用程序是什么、如何使用及其优点。