您还应该在此处使用它来指定在

mahbubayesmin

在这种情况下，您使用的内容资产应该： 教育目标受众了解他们当前面临的挑战和趋势； 就他们可以采取哪些措施来改善他们的处境提供指导性建议；和 简要介绍您的品牌解决问题或改进工作的方法。 也就是说，您还可以使用内容联合来进行渠道中间的工作。这对于销售知名产品类别解决方案的大型、成熟公司来说通常更有价值，并且专注于将自己的产品与竞争对手的产品区分开来。 无论哪种情况，拥有内容地图都非常重要。它不仅可以帮助您通过内容联合活动向受众提供合适的资产，还可以支持您的培育和销售后续工作的有效性。 制定战略培育和后续流程 内容联合潜在客户与通过您的网站生成的入站潜在客户不同。

通过入站销售线索，潜在客户会与您的品牌及其具体解决方案进行互动；他们可能已经完成了 电报数据库 对该问题的一些初步研究（这就是他们访问您网站的原因）。他们在买家的旅程中走得更远，因此将他们发送给业务开发代表 (BDR) 立即跟进可能是有意义的。 另一方面，通过内容联合线索，潜在客户会参与您的内容——围绕特定问题的研究、想法和建议。他们通常处于旅程的早期阶段，因此应该受到同样的对待。通常需要在 BDR 跟进之前用相关内容培育这些潜在客户。如果您已经使用意图数据来确定您的联合计划中要定位的帐户，您的培育工作中使用哪些内容和消息。

一旦内容联合潜在客户与您的足够多的内容进行了互动（或者根据他们的整体内容消费行为获得了足够高的意图得分），您就可以将其发送给 BDR 团队，以及与潜在客户的相关谈话轨迹。兴趣。 内容联合组织显然再次兴起——这是新功能和不幸环境的结果。它为 B2B 营销渠道提供急需的燃料的能力是显而易见的。但是，那些投入一些时间和精力来构建可靠的内容营销框架的营销人员将比那些没有这样做的营销人员看到更大的联合投资回报每个 B2B 营销和销售领导者都应该了解的 35 个意向数据术语 意向数据 | 需求产生 | 2021 年 2 月 23 日 | 通过杰米·奥诺拉托 每个 B2B 营销和销售领导者都应该了解的 35 个意向数据术语 本文最初发表于 2020 年 1 月，并由 Jaymi Onorato 于 2021 年 2 月更新。